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B2B網站建設方案

中國建站專家,專業從事云南B2B網站建設、云南網站制作...

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    B2B是企業與企業之間通過互聯網進行產品貿易采購、服務及信息交流的電子商務平臺,與行業門戶網站不同的是其更加深入的利用互聯網絡來解決交易的中間環節,而信息服務只是其中的一部分,其用戶群更加針對的是供需雙方的企業,而非大眾消費者。其主要分兩種運營模式:
 
    1.面向制造業或商業的垂直B2B,垂直B2B可以分為兩個方向,即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間形成供貨關系,如Cisco與分銷商之間的交易。
 
    2.面向中間交易市場的B2B,這種交易模式是水平B2B,它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所,為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會,如阿里巴巴。
 
    傳統的企業間的交易往往要耗費大量資源和時間,無論是銷售、分銷還是采購都要占用大量成本。通過B2B網站的交易方式使買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程,從建立最初印象、到貨比三家、再到討價還價、簽單和交貨...最后到客戶服務。B2B使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用,降低了企業經營成本。網絡的便利及延伸性使企業擴大了活動范圍,企業發展跨地區跨國界更方便,成本更低廉。
 
    B2B電子商務平臺不僅是建立一個網上的買賣者群體一個大的集市,它也為企業之間的戰略合作提供了基礎。任何一家企業,不論它具有多強的技術實力或多好的經營戰略,要想單獨實現B2B都很困難。單打獨斗的時代已經過去,企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。網絡使得信息通行無阻,企業之間可以通過網絡在市 場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作,形成水平或垂直形式的業務整合,以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。
 
    我們為您提供的是基于WEB2.0營銷的B2B電子商務服務平臺,Web2.0其核心就是:以用戶為中心、強調用戶體驗、追求全民參與、使越來越多用戶產生歸宿感。我們把這種思想和技術充分融合到B2B網站的策劃、建設及后期的運營過程中,則可以很好的解決許多B2B網站的訪問群體過少、話語權 缺失等、在網站的運營過程碰到的用戶粘性不強、規模效應瓶頸的問題。利用新理念、新手段為客戶提供更好的服務是我們一直的特點。
 
 
    選擇適合進行B2B電子商務運營的企業。由于通常該類企業把B2B電子商務運營作為一個贏利手段或者企業發展項目來進行,所以對項目的要求比較高、而且有一定持續投入的資金和運營團隊。但是這并不影響第三方網絡服務商的介入,畢竟我們持續的研究經驗可以讓您節約更多的時間、及更好的實現您的構架,而且專業化的項目管理可以最大程度的減少您的成本,您完全可以把精力投入到項目戰略規劃和實施上,畢竟這類 網站的運營更需要您全身心的投入。
 
    示范僅供參考,我們采用定制開發模式,根據不同的企業情況和要求,每個網站開發出的實際效果和風格也不一樣,我們為您提供的是基于Web2.0的B2B電子商務網站平臺建設,WEB2.0是一種指導思想和運營理念,我們將在網站結構設計、技術開發中始終貫徹該思想和理念。
 
    B2B電子商務網站大多都會提供用戶發布、查詢產品信息及商業信息等功能來實現企業間的互動,這已經運用了web2.0以用戶為中心的核心思 想,但是大多數B2B網站在欄目規劃、設計開發及后期運營建設過程中并沒有強調和徹底貫徹WEB2.0的整體理念。我們認為:把Web2.0的核心思想運 用到行業B2B網站的策劃、建設及運營過程中,將使B2B網站積聚更多用戶、擴大行業內影響力、提高易用性、提升網站品牌、使用戶的交流向縱深方向發展、 以及在行業內的權威性和話語權等。為此,我們提出了如下的B2B網站建設解決方案:
 
一、以用戶為中心建立B2B電子商務網站
 
    在目前的B2B網站建設過程中,大部分網站策劃者都把自己定位在行業權威資訊平臺、商業信息交流平臺,而沒有看到部分用戶所發布的信息的價值所 在,把此類欄目如論壇、博客看著是輔助性欄目,沒有充分調動用戶參與交流的積極性,自然人氣上不去,可以看到國內一部分b2b網站論壇基本上都是閑置在網 站的某個角落。網站的運營也是受到人氣的限制,資訊看的人少、注冊會員少、網站信息匱乏,給網站的運營帶來很大的瓶頸,阿里巴巴目前在這方面做的比較好。
 
    我們認為:B2B電子商務網站的用戶,很大一部分不是行業的研究者、專家,而是普通的行業從業人員,也就是我們所說的基礎用戶,他們除了進行產 品交易、閱讀商業資訊、發布查詢商業信息,還有一個非常重要的需求,就是發表自己的看法,與行業內的朋友交流,不一定都是商業的信息。更多的是自己對某些 問題的觀點、感觸,我們只要把一些用戶關注度高的精華信息放到重要位置等,就能提高整個網站的人氣,形成一種以用戶為核心文化的氛圍,讓用戶產生歸宿感;
 
    在網站策劃、建設及運營過程中把Web2.0提升到一個高度,作為指導思想,在欄目的設置、版面規劃、內容建設上更多的重視以用戶為核心; 以用戶為核心建立的B2B網站,充分調動各個層次用戶參與的積極性,挖掘行業內的各種資源,豐富內容,提高用戶凝聚力及行業話語權等,比如:根據我們的解決方案,應將部分論壇、博客等信息放到網站重要的位置,充分調動用戶參與其中的積極性。
 
二、建立功能強大而操作簡便的互動型網絡商鋪平臺
 
    網絡商鋪系統作為B2B電子商務網站的核心平臺之一,是企業用戶管理企業名錄、產品展示、供求信息、企業動態及企業交流等的一套功能強大的系統,用戶注冊后,每個用戶企業具有一個屬于自己的后臺管理系統和一個前臺企業商鋪展示平臺。
 
    目前類似的平臺很多,但是很大一部分要么功能簡單,僅僅是發布信息,在企業互動方面比較差;要么就是功能很強大,但是操作復雜,易用性較差,前 臺訪問速度太慢,搜索引擎不友好等,且目前絕大多數平臺沒有將用戶的交流互動融入系統中。縱觀網絡上的大部分B2B商務平臺系統,由于對用戶不夠友好,或 者相關的幫助文檔做的較差,導致用戶信息不夠美觀及可讀性,搜索引擎不夠友好,使信息的傳播受到影響。
 
    我們基于WEB2.0的思想指導下,網絡商鋪不僅要功能強大,而且要充分考慮商鋪功能與論壇、博客、用戶群的交流互動,讓企業間的網上交流不局 限在商業信息的發布和查詢。不僅功能強大,且操作簡便,前臺全靜態化,訪問速度快,導航清晰,搜索引擎友好等,充分考慮底層用戶的體驗。
 
三、建立傳播面廣泛的權威行業資訊平臺
 
    B2B電子商務網站需要建立自己的資訊平臺,建立分析研究小組,利用自己的各種資源,將權威的、原創的信息發布到資訊平臺。因為B2B電子商務 網站用戶除發布商業信息、個人觀點、生活感悟外,用戶還關注行業發展趨勢、行情動態等權威的資訊,如果行業內的大部分用戶認為網站是權威的,那么網站就在 行業內建立了權威和話語權,對網站的運營起至關重要的作用。
 
    同時資訊要具備很大的傳播范圍,這樣才能有大范圍的影響力,要求新聞具備很好的導航性,搜索引擎的友好性,瀏覽的方便性,下載的快速性等。 我們利用強大的技術優勢,專家級的營銷顧問,開發出B2B電子商務網站大容量資訊管理系統,合理的導航布局、功能強大易用的后臺管理、前臺全靜態化的顯示、搜索引擎的高度友好等,為建立權威而傳播廣泛的資訊平臺提供了強有力的技術后盾和運營思路。
 
四、通過劃分用戶群、整合傳統媒體建立垂直的深度交流平臺
 
    人、社會、商業都有無數種排列組合的方式,如果沒有信息手段聚合在一起,就很容易損耗掉。常見的B2B電子商務模式僅是發布產品、供求、企業名 錄及論壇交流等比較淺的交流,不能很好地粘住用戶。在WEB2.0時代,我們推出了博客,對用戶間的交流又上升了一個層次。以用戶中心,通過一定方式促使 用戶之間交友,才能增加信任、提高合作的可能性,在一個行業里,企業與企業之間,同行的人與人之間,都需要多結識,多交流,交友,才有可能在行業里實現互 助、合作、雙贏、交易。
 
    農年科技定制開發的B2B網站建設解決方案,達到一定級別的用戶可按地域、興趣愛好、產品類別等自行建立群組,群成員自愿加入。群成員通過博客、論壇及商機信息等,建立屬于自己 的個人平臺,群成員在此平臺上可以發表自己的商機信息、感觸等;同時群成員可以自愿加入經過細分行業群,在這個小圈子里,群用戶可以自由出入,開展深度交 流,走出互聯網自行組織見面會,在網下成為合作伙伴、朋友等。比如:用戶可以自行建立廣州群、上海群,群里的朋友由于地域比較近,可自行組織大家一起出來 見面,開展面對面的深度交流。
 
    網站的用戶可能并不天天上網,這時我們就需要把網站信息收集整理成雜志,報告的形式,以電子書或者印刷體形式發送給用戶,這樣就為更多的用戶服務,是更加符合WEB2.0的模式:以用戶為中心,強調全民參與。
 
    網站運營方可以定期組織主題研討會,就行業內的某個熱點問題,組織企業展開討論,并見討論的結果,討論的論文報告放在網絡上或者以報告的形式印刷,使交流提升到行業經營、產品研發、標準指定等更高層次,起到引導行業發展的作用。
 
五、B2B網站建設強調用戶的體驗
 
    由于B2B 網站不僅僅是瀏覽和查詢,它的大部分功能是給用戶操作的,且功能相對于一般網站要復雜得多。在WEB2.0時代,我們強調以用戶為中心,所以我們必須從多方面考慮到絕大多數用戶的體驗。
 
    我們在WEB2.0思想的指導下:我們的頁面需要考慮絕大多數用戶的需求,大氣而精致、簡單而深入是WEB2.0時代我們提倡的設計風格。不考 慮用戶屏寬、上網速度、操作習慣、頁面大小、頁面長度、導航方便性、使用方便性、頁面互動性、困難的地方出現提示等都是對用戶不友好的表現,用戶體驗到的 只是不好的感受。在網站建設過程中,從界面設計,到功能使用,再到網站運營,都以用戶為中心,站在絕大多數用戶的角度去考慮,而不是以自己喜歡不喜歡變成 網站好與壞的評定標準。
 
六、建立精確而互動的行業信息搜索平臺
 
    B2B電子商務網站的搜索引擎比一般的大眾搜索引擎更具有精確性、專業性,但是目前的部分行業搜索引擎不但搜索不精確,而且功能單一,沒有把搜索引擎與網站本身的功能互動起來,為用戶更方便,更快速的尋找信息提供便利。
 
    基于WEB2.0的思想,將行業搜索引擎與用戶的需求結合起來,與用戶互動起來。在搜索引擎的基礎上加入了與網站整合的觀點,可以按產品、按地 域、按用戶等條件搜索出相關企業、相關發布人,除瀏覽企業商鋪外,還可以瀏覽商鋪發布人的博客,加入商鋪發布人的博客群等。
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